國務院節能減排及應（yīng）對氣（qì）候（hòu）變化工作會議上，李（lǐ）克強總理強調指出，必須用硬措施完成節能減排硬任務（wù）。從李克強總理的說話中，我們能夠看出未來在節能減排這塊，政府將給予大力支持。小編認為，LED作為新興的節能產業，未來將可能（néng）采取硬措施加大力度推進產業普及化。對於身在行業內我們，對於大政策（cè）形式下LED產（chǎn）業當（dāng）如（rú）何呢？產業發展方向又如（rú）何？……對此，針對（duì）這些問題淺析了（le）一些觀點，供業內人士參考。

布局：形成較為完整產（chǎn）業鏈

年初以來，全球範圍內LED產業鏈公司（sī）股價（jià）均有明顯上漲（zhǎng），而A股相關企（qǐ）業則表現滯後，鑒（jiàn）於（yú）市場低估了家庭照明爆發後LEDOFweek半導體照明網產業的向上彈性，短期回調將迎來產業布局黃金（jīn）時機（jī）。

“節能減排”會議背後：LED照明普及民用市（shì）場將近

LED行業上遊主要（yào）是外延（yán）生產及芯片製造。上遊環節在LED產（chǎn）業鏈中技術含量高，設備投（tóu）資（zī）額（é）度大，同時利潤率在整體產業鏈中也相對較高。2014年將是芯片行業（yè）毛利率提（tí）升的階段。2013年二季度基本已經達到了芯片有效供需產能的平衡，三、四季度芯（xīn）片價格已經基本上企穩，整個三、四季度價格下降大概10%左右（yòu）。預計今年芯片價格跌幅也是在十幾個點左右，並且在二季度可能會（huì）有結構（gòu）性的缺貨。標的（de）選擇上，建議關注那些在led行業有長期積累，並具有成本、規模優勢和上下遊整合能力的龍（lóng）頭企業。

較能直接受益的是中遊封裝企業。2014年開始到明年是封裝行（háng）業大整合的階段，很多中小公司都會退出市場，在整合完成後（hòu）封裝端的格局也（yě）會比較清晰和穩定。從已經公布的業績預告情況來看，不少封裝企業在2013年四季度都實現了業績良好的增長，這一趨勢在2014年仍將持續。數（shù）據顯示，2013年我國封裝行業規模473億元，同（tóng）比增長19%，預計到2015年達到600億元左右的規模。

下遊方麵，光源（yuán）是（shì）未來最後可能做成最大的領域。從世（shì）界範圍來（lái）看，照明（míng）行業一般都是由光源企業來掌控話（huà）語權。到目前來看，國內並沒有形成一個（gè）LED燈具的強大品牌，基本國內這些有（yǒu）傳統渠道（dào）優勢的企業起（qǐ）跑線都差不多，所以未來在技術、產品控製、管理方麵有優勢的（de）企業會逐步取得先機；其次，傳統渠道（dào）還（hái）占有非常（cháng）大的優勢，但互聯網渠道（dào）會（huì）扮演更重要的角色，今年下遊的看點是光源企業會大幅度進行品牌的投入（rù），另外還會加大在互（hù）聯網電商的投入。其中，在節能燈領（lǐng）域已經占據了品牌及渠（qú）道製高點的傳統燈具廠商有望在未來的競爭中率（lǜ）先脫穎（yǐng）而出，全（quán）麵（miàn）發力。

目標：民用照明是最大市場

LED照明作為節能環保的重要產品，已不斷得到普及，深（shēn）入到農村市場（chǎng）。隨著農村的居民生（shēng）活水平逐（zhú）漸提高，他們（men）對於新興產品的需求程度也不斷上升。可想而知，這對（duì）於新興產業而言，是一塊（kuài）多麽誘（yòu）人的大蛋糕。如何讓LED惠及於民呢？

1、站在企（qǐ）業的角度，要有針對性地開發（fā）產品、加強品牌宣（xuān）傳、服務要更（gèng）到位。農村消（xiāo）費（fèi）者通常比較“要麵（miàn）子，圖好看（kàn）”，而（ér）“有質量保障，安全”也是（shì）他們的訴求（qiú）點。正因為這樣，農村消費者更“迷信”品牌。所以（yǐ），下鄉企業在建立渠道時就要有的放矢，一定要符合農民的消費習慣。

在品牌宣傳方麵，包括牆體廣告和店招（經過市（shì）、縣、鎮的重（chóng）要（yào）國道、省道兩側（cè）的房OFweek半導體照明網屋；村子的入口處（chù）、村委會、小賣部等（děng））、跨街橫幅和廣播大喇叭、電影下鄉植入、大篷車直銷等，都是有效的廣告傳播手段（duàn）。

2、代理商應有的放矢，把精力均衡分配，培育農（nóng）村市場。當地的代理商（shāng）是直接推動當地市場發展的核心力量，如果（guǒ）代理商對於旗下的分（fèn）銷網點不（bú）聞不顧，或者“不作為”，那麽分銷網點無法為總（zǒng）代理“產糧”，這樣一（yī）來，就會（huì）形成惡性（xìng）循環。三、四級的分銷點亦是不容忽（hū）視的。因此，代理商應更（gèng）加重視分銷商，從（cóng）物流、宣傳、服務（wù）等（děng）方麵下功夫。

3、經銷商應各個擊破，聚攏消（xiāo）費者，及時傳播品牌口碑。當地的經銷商應該是最了解當地消費者的人，他們可以把各區、各（gè）村的包工頭、建築工、裝修工聚集起來，讓他們幫助推薦產品，並給予（yǔ）一定的提成點。另外一方麵，一對一地做服（fú）務，這對於農村地區來講，是不難做到（dào）的。

雖然目前民用市場在LED的使用上，依（yī）舊存在很多弊（bì）端。但是相信（xìn）“政（zhèng）府支持”+“市場監管到位”+“企業良性競爭”，三輪驅動下，LED民（mín）用市（shì）場普及化指日可（kě）待（dài）。